Франчайзинг - все, что нужно знать
ГлавнаяСловарьСтатьиПартнерыКонтакты






Франчайзинг
Начало « « 1 - 2 - 3 » » Конец
Стереотипы поведения клиента На курсе мы выделяем разные стереотипы поведения клиента. Здесь я приведу 13 из них. К каждому стереотипу прилагается рекомендуемый стереотип действия продавца, который часто направлен, как мы уже говорили, на изменение поведения клиента
Фактор социальных стереотипов Поскольку фактор социальных стереотипов часто является преобладающим, мне хотелось бы подробнее рассмотреть его возникновение.
Вот как это работает для менеджера по продажам Каждый из нас, продавцов, когда-то встретил своих первых клиентов. Моими клиентами были директора и владельцы магазинов парфюмерии и косметики в Санкт-Петербурге. Я благодарен им до сих пор за то общение, которое помогло мне выработать мой стиль работы в продажах!
Наблюдаемое поведение клиента На многих курсах по продажам слушатели узнают о той или иной типологии клиентов. В зависимости от выделенных типов разрабатываются организованные действия продавца, показывающие, как вести себя с определенными людьми.
Основа тренинга по продажам Однако ни тренинг сам по себе, ни прочтение данной книги не позволят отработать навык, который закрепляется после как минимум тридцати часов практики.
Продажа — это убеждение Убеждение кого-то в чем-то касается всех аспектов нашей жизни. Все люди, которые окружают нас по жизни, — это наши «клиенты», которых мы в чем-то убеждаем. Поэтому вся наша жизнь — это уже некое поле деятельности, дающее возможность получать знания и навыки и использовать их.
Техника продаж Продажи — профессия, которая сопровождала всю человеческую цивилизацию с момента ее возникновения. И, несмотря на то что способы побуждения к покупке совершенствуются каждый год, ничего принципиального нового за прошедшие тысячелетия изобретено не было.
Начало « « 1 - 2 - 3 » » Конец

Последние статьи

Новости франчайзинга

[апрель 06, 2008]
Компания SPAR открыла очередной супермаркет в г. Кривой Рог
[апрель 02, 2008]
«Ашан гіпермаркет» - первый магазин сети Auchan открылся в Киеве. Купить в нем можно не только продукты, но и практически все другие товары.
[март 23, 2008]
Новый формат бизнеса - "Копиркин" - автоматы самообслуживания выходят на рынок копирования документов.

Наши партнеры

 



ГлавнаяСловарьСтатьиПартнерыКонтактыКарта сайта
Франчайзинг © 2008 | Копирование материалов запрещено